Vendere casa velocemente è il desiderio di tutti coloro che decidono di mettere un immobile sul mercato, ma in realtà riuscirci non è così semplice non per niente alcune case si vendono in poche settimane, altre invece rimangono ferme molto a lungo. Nel mondo dell’immobiliare, non basta fare tantissime foto degli interni e degli esterni per riuscire a ridurre i tempi di vendita: è necessario cambiare la percezione della casa e qui, entra in gioco, la nuova tecnica chiamata home staging che non è semplice arredamento.
L’home staging, il segreto per vendere casa rapidamente
Indice di Riferimento
Se stai cercando di vendere casa velocemente oggi voglio darti alcuni consigli proprio dell’home staging, la strategia di vendita che trasforma radicalmente la percezione dell’immobile, prima della vendita o dell’affitto: non si tratta più solo di vendere una casa mettendola sul mercato ma di mettere in vendita una casa pronta per essere scelta, perché i suoi spazi raccontano una possibilità, aumentando il valore della casa, non solo come dettaglio estetico.
In questa guida pratica, voglio spiegarti passo dopo passo le tecniche base dell’home staging, per permetterti di valorizzare il tuo immobile per il mercato e aumentare la possibilità di vendere casa velocemente.
Per capire l’home staging è necessario partire dal concetto che l’arredamento della casa da vendere non è più personale, con i tuoi gusti e preferenze, ma per il potenziale acquirente. Si tratta di una strategia che valorizza l’ambiente studiando ogni elemento, dalla palette dei colori alla luminosità generale, dalla disposizione dei mobili alla loro neutralità, per creare un’atmosfera accogliente neutra ma non personalizzata, perché l’obiettivo finale è massimizzare il valore percepito della casa facendola immaginare come propria a chi la visita, un vero e proprio colpo di fulmine al primo sguardo.
Le migliori agenzie immobiliari come SC Immobili, realtà attiva a Lugano e nel Canton Ticino dal 2008, consigliano spesso ai propri clienti di curare la presentazione degli spazi prima di mettere l’immobile sul mercato in quanto una casa ben preparata non solo attira più visite, ma riduce sensibilmente i tempi di chiusura.
L’importanza della prima impressione: ingresso e living sono decisivi
Nella vita, la prima impressione è quella che conta e quando si tratta di una casa, questa percezione vale ancora di più per chi la vede online o la visita fisicamente, in previsione di un futuro investimento. Sono quei primi 30 secondi che decretano se quell’immobile è interessante e, in quel lasso di tempo, sono l’ingresso e la zona del soggiorno i due ambienti che devono comunicare ordine e possibilità. Per questo motivo è fondamentale che l’ingresso sia accogliente e luminoso, anche se piccolo. Eliminando elementi superflui e aggiungendo dettagli come una consolle con vaso e lampada dal design minimalista, uno specchio per ampliare visivamente e illuminare lo spazio.
La zona del soggiorno si trasforma nel cuore emozionale della casa, l’ambiente da condividere con la famiglia e gli amici, dove si trascorreranno serate rilassanti. Per questo motivo, per vendere casa velocemente, è bene svuotarlo da tutti gli oggetti personali, dai colori troppo forti o dai mobili troppo ingombranti perché il futuro acquirente deve visualizzarsi lì dentro, sentire che quel posto è positivo, sereno, che ha del potenziale per diventare suo.
Il ruolo dell’arredamento, colori e illuminazione
Per questo motivo, secondo le regole dell’home staging, dotare una zona living di un divano dalle linee pulite, abbinare dei cuscini coordinati, anche colorati ma in modo complementare per dare un senso di vitalità, un tappeto proporzionato per definire lo spazio e un tavolino da caffé moderno, il tutto decorato con dei libri selezionati e dei fiori freschi di stagione e piante verdi ben tenute, può cambiare completamente la scena e fare innamorare a prima vista.
I colori hanno un ruolo fondamentale, per questo è importante creare una palette di base dai colori neutri, eleganti, versatili, come il bianco caldo, il beige sabbia, il tortora o il grigio perla, che donano luminosità. Elementi in legno chiaro, copertine in plaid e cuscini colorati complementari, riescono a fare percepire gli spazi in modo ampio e ordinato.
Anche l’illuminazione gioca un ruolo fondamentale, perché la luce è emozione, rende lo spazio desiderabile. Per questo è necessario valorizzare la luce naturale, usando tende leggere, in lino o cotone chiaro e per chi ha una zona soggiorno poco luminosa, scegliere pochi mobili ma chiari e colori che riflettono la luce diventa fondamentale.
Allo stesso tempo diventa importantissimo puntare sull’illuminazione artificiale creando diversi punti luce, come una piantana accanto al divano, una lampada sulla consolle, un punto luce sul soffitto dalla temperatura tra i 2700k e i 3000k per creare un effetto accogliente. La luce infatti deve disegnare gli spazi evidenziando gli angoli più belli e creando la giusta profondità.
Ultimi ma non meno importanti i complementi d’arredo come i tessili, che definiscono la zona living e la rendono più armoniosa. Oltre al tappeto proporzionato la scelta strategica di cuscini coordinati e di specchi per dare senso di profondità e luce dove manca, permettono di rendere più armonioso l’ambiente e aprono lo spazio. A questi è fondamentale affiancare le piante, che sono vita. Belle piante verdi e fiori freschi di stagione fanno sentire la casa fresca, viva, accogliente e amata.
Come vendere la casa velocemente: gli errori da non fare
L’home staging non è una forma di arredamento ma ha l’obiettivo di valorizzare l’immobile per il mercato per massimizzare il valore percepito e a ridurre i tempi di vendita, per questo motivo è molto importante non fare errori che possono rendere la casa sgradita a chi potrebbe abitarla domani. Per questo motivo, per vendere la casa velocemente è importante eliminare tutti i mobili sproporzionati in quanto troppo grandi rispetto allo spazio disponibile.
Allo stesso tempo l’eccessiva personalizzazione e il disordine visivo sono altri due elementi che possono creare un senso di disagio, in quanto possono limitare l’immaginazione dell’acquirente e allo stesso tempo creare confusione. Anche la cattiva manutenzione crea una valutazione negativa in quanto trasmette un senso di trascuratezza.
Per questo motivo è importante sapere che ogni immobile da vendere ha un potenziale e distinguersi con l’home staging significa presentarsi meglio, perché un immobile ben presentato, non solo attira più visite ma giustifica anche il prezzo richiesto riducendo in questo modo le trattative al ribasso e accorciando i tempi di vendita.
